えろいよ


by v-est2
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上海21日目;営業一考

俺は上海に来て営業という業務を主に携わっている。
それ以外の雑用をたくさん任されていて、次第にそっちの比重が大きくなってきていることに危機感を感じながらも、それでも名刺には「営業担当」とでかでかと書かれているので、多分俺は営業マンなのであろう

相手企業に自分の会社のことを理解してもらい説明して納得してもらい契約を結ぶーーー
一見簡単そうに見えて実はややこしい。ややこしいというか面倒くさい。

まず、挨拶メール。返信が返ってくるケースはほとんどなく、たいていがここでリタイヤとなってしまう。
幸いにも返信が返ってきたら、すかさず次に訪問お願いメール
そして互いの時間を折衝しながら実際に相手企業に足を運んでプレゼン
その前に、会社ごとにあわせた資料作成という事務作業が待っていることも忘れてはならない。
さらに、訪問後は上司への報告書作成。慣れるまでは結構時間がかかる。
訪問後のお礼メール。これは帰社後すぐにだすのが礼儀であり、忘れたりでもしたら次に繋がることはまずありえない。

企業に訪問するのが一回でOKというケースはほとんどなく、こうした作業の繰り返しにおいてやっと一件とれたとなるのである。実に時間がかかる。
かといって俗に言う、飛び込み営業も逆に効率が悪いばかりか、そもそも会社に失礼を与えるのであまりよくない。ましてやウチのような名も無き団体などは相手にさえしてもらえないはずだ。

ちなみに俺らは、自分たちの力だけではまだ一件も取れていない。あと3週間のうちにどれだけできるか、社長に期待と同時に責任も植えつけられている身として、普通の社員以上にがむしゃらに頑張らないといけない。これってインターンっていうんですか?
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by v-est2 | 2005-08-18 10:30 | にきー